Cessez de vouloir vous vendre. Devenez offreur de service !

Bonjour, 

Je suis JC Hériche.

Mon métier est d’aider les gens à trouver leur job et même le job qui les motive, voire qui les fait rêver.

Aujourd’hui, j’ai reçu une jeune femme, Emmanuelle, qui m’a dit : « Je ne sais pas me vendre. Je voudrais que vous m’appreniez à me vendre. »

Euh … comment vous dire Emmanuelle ? Vous n’êtes pas la première à me faire cette demande.

Et je vais vous faire un aveu qui me coûte mais je n’ai jamais aidé personne à se vendre. 

Moi-même, je ne suis jamais parvenu à me vendre, pour parler comme vous. 

Il faut dire que je trouve cela complètement incongru de chercher à se vendre.

Parce qu’enfin, comment vous dire, Emmanuelle, vous êtes une femme. Un être humain, quoi. Et on ne vend pas les êtres humains.

La traite humaine, c’est illégale. Voyez-vous ? 

Et puis, n’avez-vous pas l’impression de vous dévaloriser en cherchant à vous vendre ? 

Parce quoi, vous n’êtes pas une marchandise. Vous n’êtes pas un paquet de lessive, un baril de poudre. 

Bon, maintenant, je sais que tout le monde parle comme cela : les candidats, mes confrères, les journalistes n’ont que ce mot à la bouche : « se vendre ».

D’ailleurs, je suis sûr que certains ici sont en train de se dire : « Mais de quoi il nous parle, celui-là. Je viens sur le web pour justement … me vendre. »

Alors, laissez-moi vous dire si « se vendre » était seulement incongru et dévalorisant, cela ne serait pas gênant.

Le problème, c’est que vouloir se vendre, est totalement inefficace.

Pourquoi

Mais parce que quand vous cherchez à vous vendre, vous êtes totalement centré sur vous et pas du tout sur l’autre, celui à qui vous proposez vos services.

Vous en arrivez même à l’oublier. 

Or, c’est la pire des choses : ignorer le recruteur, son besoin, ses attentes, ses préoccupations.

Tous les bons commerciaux, vous le diront : c’est la meilleure façon de rater une vente que de ne pas s’intéresser au client, que de ne pas le prendre en compte ! 

Alors, je n’aurai qu’un seul conseil : « Arrêtez de chercher à vous vendre. Apprenez à proposer vos services. Apprenez à présenter votre offre de service. »

Vous ferez ainsi coup double :

Primo : vous deviendrez enfin convaincant car vous vous intéresserez aux recruteurs.

Secundo : vous cesserez d’être des demandeurs d’emploi ou de mission pour devenir des offreurs de service. 

Quand vous êtes demandeur d’emploi, vous êtes là :

        balance déséquilibrée                             

   Entreprise         Candidat                              

 

Quand vous êtes offreur de service, vous êtes là :

balance équilibrée

Entreprise          Candidat

 

Vous rééquilibrez les plateaux de la balance.

Alors ? Convaincu ? 

Vous me promettez de ne plus jamais « chercher à vous vendre. »

Mais à proposer vos services. A présenter votre offre de service

Hasta la victoria siempre ! 

Tchüss ! 

JC Heriche, le 26/06/2017

( A suivre aussi sur : @Jheriche )

 

2 Replies to “Cessez de vouloir vous vendre. Devenez offreur de service !”

  1. Votre article m’a beaucoup plu et m’a interpellée car, effectivement, j’avais cet écart de langage…. Il va tout de même falloir que j’arrive à équilibrer les plateaux de la balance ;).
    Merci

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  2. Hier j’avais posé la question suivante à un professionnel du recrutement : « comment faire quand on ne sait pas se vendre ? »
    Et je suis contente de voir que je ne suis pas la seule …..
    Bonne journée
    Elizabeth

    J'aime

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